揭秘体育培训机构如何“三招”杀出红海，实现营收破千万2022-01-07 16:41:44

所属行业：教育培训

所用产品：凡科教育

功能亮点：课程管理、学员管理

随着教育观念的转变，青少年的培训不再局限于文化知识学习，体育方面的发展也逐渐受到家长们的关注。体育培训项目越来越受到欢迎，各类体育项目的培训也被市场所追捧。青少年体育培训行业从蓝海变成红海，面对激烈的竞争从业机构如何破局？

今天，我们以凡科网客户“大连市煋火体育”为例，来看看青少年体育培训机构如何多元化运营，实现营收破千万。

境况：作为深耕青少年体育培训行业多年的「煋火体育」，如今在大连市已拥有13座场馆，属于当地体育培训行业里头部“玩家”。但随着近几年资本的涌入，竞争者也不断崛起蚕食市场份额，生源被分流。与此同时，「煋火体育」自身也面临着场地利用率下降、用户量瓶颈等问题。

为了提升市场竞争力，「煋火体育」在制定了三个策略，在经营上做出改变：

首先，下沉用户年龄层。

即使再高端的体育场馆，在日常的经营中都面临着白天空场的问题，因此如何提高场馆白天的利用率是众多机构不得不面临的难题。特别是如今，更多竞争者的加入将客源分流，让场地的利用率进一步下降。

为了提高场馆利用率的难题，「煋火」决定从用户方面入手，在课程打造上往更低年龄层的用户下沉。一方面由于低年龄段孩子没有课业的压力时间上更加自由，可利用白天进行培训；另一方家长更倾向于为孩子在低龄阶段选择一些体育活动类课程。

因此，「煋火」在原有课程的基础上，拓展出亲子互动、儿童训练营等相关项目，通过在白天开课，在一定程度上提高场馆的利用率，让场地的效用较大化。

其次，从B端切入与学校开展合作。

现今通过互联网获客已成为众多机构手段，然而随着当地竞争者的入局对流量激烈争夺，推高了线上获客的成本。面对用户量瓶颈的难题，「煋火」另辟蹊径，将获客的目光从C端投向B端，与当地学校开展合作。

「煋火」市场负责人表示，目前小学的体育教育基本上都是以跑、跳、投等单一的技巧教学为主，同时学校也面临着“课后三点半”课程品类匮乏的困难。

通过与学校合作，「煋火」专业的教练，如国家E级教练员、国家篮协E级教练员等，不仅给学校带去专业的体育培训，同时也能增加学校在体育教学的品类。当然，从中也为课程带来用户。

最后，打造当地赛事IP。

为了提高品牌力，将「煋火」打造成当地知名的体育品牌。「煋火」打造出FBT小篮球联赛，为学员构建展示自我的平台，同时提高品牌在行业的影响力。

毕竟，一个赛事由谁举办、赛事组织是否规范，以及赛事是否有标准的体系，都是检验一个企业是否具有实力的较好凭证。

据介绍，「煋火」的赛事打造是出于自身品牌形象塑造的考虑，同时因如今大多数家长都希望除了获得机构提供日常培训服务外，还能给孩子参加赛事以此锻炼意志展示自我。因此FBT小篮球联赛其实很大程度上满足家长（消费决策者）的需求。

不仅如此，对于参与赛事的学员，「煋火」会进行特别培训与指导，而这一类额外的培训则是通过消耗学员的课程。通过此举，能大大提高课程的消耗率。

在了解了「煋火」在前端布局后，我们将目光转向后端。看看「煋火」是如何借助凡科教育提升整体的教学效率的。

首先，在课程管理上。

随着「煋火」的不断发展，如今已拥有学员超三千名，大小课程十几门，因此对于课程的管理上必须通过高效的手段进行管理，如：课程的消耗、教练的安排、不同场馆预约安排等。

以课程安排为例。在过去，学员与课程还没有达到一定规模时，仅用简单的表格，通过人工审核便可以完成课程安排。但随着学员规模增大与课程开发得越来越多，仅靠人工记录不仅容易出现混乱，还或导致数据遗漏等问题。

通过借助凡科教育，「煋火」将课程安排全部转移至线上，学员可以在小程序上预约相关的课程，而管理者则能通过后台清晰了解到课程当天的预约情况：学员人数、预约率、课时等等数据，非常轻易地精选管理。

其次，学员的管理。

与文化类的教育培训类似，体育教育也离不开对学员学习情况的监控。借助凡科教育，运营者可以了解到每个学员对课程的消耗程度、完课率、学习频率等情况。

借助数据的沉淀，一方面运营者可以对每个客户（家长）制定日后的营销策略；另一方面教练可以对学员进行标签管理，为下一步教学提供有力的依据。

「煋火」市场负责人介绍，借助沉淀出来的大数据进行洞察分析，不仅能提高机构的教学质量，还能提升教练人员的授课水平。举个最直观的例子，通过分析模型，洞察到某个教练的课程在一个季度里，消耗率参与度都处于较低的水平，那么我们就会对该课程进行优化调整。

最后，提高运营效率。

据了解，「煋火」的市场部门功能比较复合，在分工上并没有非常精细化。既要负责私域流量池的运营，也要兼顾线下推广与执行，无论是品牌还是相关素材都要部门内部完成。

因此，在推广与教学管理上，「煋火」市场部考虑到效率问题，经过多方对比后最终选择简单易用的凡科教育产品，作为其管理与营销载体。

得益于凡科网一直以来“简单易用”的产品特性，只要懂操作电脑即可在后台完成一系列活动创建、平面设计、后台管理等操作，大大提高了运营的效率，减少人力的输出。

最后总结「煋火体育」的“突围”之路：通过用户下沉提供场馆利用率、切入B端高校合作获客、打造赛事IP塑造品牌知名度，在后端借助凡科教育提升教学效率，精细化运营学员。