小程序上线30天，招募学员1000+，这家教育机构是如何做到的2022-08-22 10:11:24

它就是致力于打造无边界互联网企业大学的恒企教育。除了构造完善的线上教育平台，如今恒企教育已累计在全国26个省市、150多个城市开办了近400家网点。

今天，让我们走进恒企教育，了解一下职业教育机构是如何借助凡科教育在短时间内实现学员增长并提高转化率。

作为成人职业教育的先行者，恒企教育自2002年成立以来深耕教育行业已有二十年，见证了国内教育市场发展的各个阶段。

恒企网校官网

面对当下竞争愈加激烈的教育市场，恒企教育将精细化运营放在首要位置，究其原因：

●教育市场之变：在线教育经历了拓荒期、增量期、红海期，现已逐渐进入存量期：流量大幅增长的局面已不再，各大品牌稳固地占据市场份额；

●获客方式之变：粗放式的海量投放成本巨大，拉新的客单价越来越高，私域流量池的深度运营成为降本增效的主流方式。

正因如此，恒企教育基于原有的PC端教育平台开始在移动端的私域流量池进行尝试，加大社群运营的投入力度。

同时借助凡科教育搭建出官网小程序，将获客裂变、学员维护管理放到微信生态当中。

如今职业教育市场上品牌林立，对于流量的抢夺也越加激烈。从大规模的投放引流，到新媒体（如B站、抖音）运营招募学员，不同的教育品牌所采用的推广方式有所不同。

在课程的设计上，恒企教育在推广前期打造了2种课程模式进行试验，一种是单次低价购买即可享受整个课程的学习模式，另一种则是体验式课程：前面免费体验，后续课程收费。

通过AB测试发现，以一次性低价售卖的课程更能吸引有潜在需求的用户，于是决定在小程序上作为引流的重点推广课程。

恒企教育负责人介绍，相比于几千上万元的正价课，十来块的“尝鲜”课程更有吸引力，外加提供正价课程水准的服务，学员对后续课程转化购买率得到了很大的提升。

除此之外，沿用这种边际成本几乎为零的拉新方法，恒企教育充分运用手上现有的资源。

●专门打造了“9.9元”的真题栏目，通过低售价配以名师甄选练习题，给予新学员超高价值的体验；

●上线独家课程资料干货提供新学员下载，并且加入干货分享功能引导学员自主分享，从而为小程序带来流量；

●录播课的免费体验，让新学员更进一步了解恒企的实力，促进最终的转化。

通过一系列有规划有节奏的推广，恒企教育小程序在上线仅一个月拉新学员上万，转化会员超过千名，成功构建出颇具规模的私域流量池。

构建好私域流量池后，如何进一步提高学员对品牌与课程的认可度。

恒企教育的答案是使用凡科教育产品功能“学习打卡”+“学习圈”。

首先，在“学习打卡”的设置上，恒企教育会依据学习的不同阶段设置闯关训练营，如近期的考研面试闯关训练营，通过每日一题的形式，让学员上线完成学习。

同时在打卡页面设立排行榜驱动学员之间PK提高学习的动力，而分享功能则满足不同学员的学习“仪式感”，并在一定程度上为课程带来流量。

恒企教育负责人介绍，采用“游戏化”的打卡闯关活动，其目的：

一方面是为了让学员能养成每日学习的习惯，毕竟对于大部分在职考证或考研的学员来说，要实现持续的学习并不容易，“打卡”闯关能让学员更具象地感知自身的进步，在心理塑造上起到很好的作用；

另一方面，打卡学习可以观察到学员的成长性，如该课程对学员的吸引度、学员课程的完成率、学习时长、学习得分等等，为学员的后续学习规划提供良好的依据。

其次，设置“学习圈”则为学员提供了交流的平台。

相比于在微信群上学员的自主交流容易产生无效的聊天，“学习圈”更加可控可引导，运营者可在后台先审核再决定哪些内容上线，避免了无效信息的出现。

如今在恒企教育小程序的“学习圈”里面，除了有学员分享考证或考研的日常学习片段，恒企教育还特地安排资深老师解答学员提出的问题，此举不仅提高了学员对老师的认同感，更通过有选择性地展示提高学员获取信息的效率。

除此之外，“学习圈”上来自学员的认可评价，能为品牌带来良好的口碑背书，能帮助进一步提升转化率。

借助游戏化的学习打卡与社区化的学习圈设置，恒企教育小程序上活跃着一大群粘性极强的学员，为品牌再次推广起到了重要作用。

最后，总结一下。

不同于增量时代横向扩张探索红利的打法，存量时代要求品牌更加注重精耕细作，而私域流量运营能有效地应对存量市场。

正如恒企教育借助凡科网打造小程序官网，从低成本引流、留存、运营，到最终的转化，实现营销管理的整个链路优化，并为后续反复触达客群打下良好的基础。

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